Rainbookライフサイエンス営業パック
ライフサイエンス営業パックは早期アクセスで提供しており、製薬、バイオテクノロジー、医療機器のチーム向けに Rainbook をセットアップします。HCP プロファイル、コール計画、契約、フォーミュラリのステータスを利用できます。
早期アクセス
このパックは早期アクセスです。現時点でインストールでき、サポートも受けられます。カタログと、このパックが作成する作業項目に「Early access」ラベルが付きます。2027 年前半にデザイン パートナーとともに仕上げる予定です。現在行った設定は、そのまま一般提供版に引き継がれます。
ライフサイエンス、政府機関向け契約事業者、法務の各パックは早期アクセスです。
対象のチーム
米国と EU で、病院、ヘルスシステム、共同購買組織(GPO)、およびそこで働く医療従事者に販売する営業チーム向けです。このパックは B2B の営業活動を対象としており、患者向けのフィールドはありません。Rainbook は患者データを保持するようには作られていません。
すべての Rainbook エディション、無料ティア、Jira Free に、パック全体をインストールできます。
市場のモデル化
- 医療機関(HCO、IDN、GPO)は取引先として扱い、Account category で区別します。
- 医療従事者(HCP)は Contact category が HCP の取引先責任者です。所属先は、その取引先責任者が属する取引先で表します。
- コールはミーティングとして、または取引先責任者のメモとして記録します。
フィールド
すべて Jira ネイティブのフィールドです。JQL で検索でき、アンインストール後も読み取れます。
| フィールド | 対象 | 内容 |
|---|---|---|
| NPI | HCP の取引先責任者。医療機関は任意 | 入力時に、10 桁であることと NPI のチェックディジットを検証します |
| State licence number | HCP の取引先責任者 | 州の委員会が公開している番号 |
| Specialty | 取引先責任者 | タクソノミーの表示名。最初は一般的な 60 件 |
| Covered recipient type | 取引先責任者、取引先 | Physician, Physician assistant, Nurse practitioner, Clinical nurse specialist, CRNA, Anesthesiologist assistant, Certified nurse midwife, Teaching hospital, Not a covered recipient |
| Licence states | 取引先責任者 | 米国の州と DC |
| KOL tier | 取引先責任者 | Tier 1, Tier 2, Tier 3, Not KOL |
| Planned calls per quarter | 取引先責任者 | |
| Disclosure consent | 取引先責任者 | Not required, Requested, Given, Refused, Withdrawn。EU の開示規則に対応します |
| HCP spend YTD と Spend cap remaining | HCP の取引先責任者 | 入力またはインポート |
| Speaker fee rate と FMV rationale | HCP の取引先責任者 | |
| Contract kind | 商談 | Contract, Formulary, Capital, Service agreement |
| Formulary status | 商談、取引先 | Not listed, Under review, Listed, Preferred, Restricted |
| Contract end | 商談、取引先 | |
| Rebate %、Admin fee %、Contract pricing terms | 商談 |
ビュー、メトリクス、ヘルス
保存済みビュー: HCPs with no call in 90 days、KOLs by tier、Contracts ending in 120 days。
「質問」とレポートで使えるメトリクス: コール カバレッジ(今四半期に計画どおりのコールを受けた HCP)、製品別コール数、種別ごとの契約額、専門分野と KOL tier ごとの HCP 支出。
取引先のヘルスは、サポートやバグのシグナルに加えて、所属する HCP のコール カバレッジ、120 日以内に終了する契約、フォーミュラリのステータスの低下を考慮します。
ルールと AI
- 契約更新(オン): 契約の終了 120 日前に契約更新を作成します。
- カバレッジ ギャップ(オンにするまでオフ): 毎週、コール計画を下回っている HCP ごとに、取引先責任者の所有者向けのフォローアップを 1 件作成します。
コール メモの要約機能は、コール メモから、話し合った製品、HCP からの質問、約束事項、次のステップを抽出します。
デザイン パートナーとの開発予定
2027 年前半の一般提供版で予定している内容です。価値の移転を独立したレコードとして扱い、そこから HCP 支出を計算します。州ごとの支出上限ルールにも対応します。さらに、NPI フィールドとライセンス フィールドから、ブラウザー上で CMS Open Payments の年次ファイルを作成します。
始める
設定 › パックからパックをインストールします。デモ データを追加すると、架空の医療機関と HCP で試せます。インストール、アップデート、削除の流れは 業界別パック をご覧ください。
Jira 自体の権限を超える制御が必要なチームは、オプションの 規制業種パック を追加できます。